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    【經銷商股權案例】經銷商股權激勵方案讓企業產值倍增

    ?金方略企業管理咨詢公司?張老師?
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    【經銷商股權案例】經銷商股權激勵方案讓企業產值倍增

            有一位學員王總,他是做新型建材行業的,品牌叫做“億XX”。我幫他企業做的經銷商股權激勵方案,使得ABC公司(王總公司名字)的業績增長100%多,經銷商的忠誠度與激勵之前完全不可同日而語,經過經銷商股權激勵,ABC公司的經銷商們是真的把“億XX”這個品牌當做自己的品牌在經營、銷售,局勢一片大好。
    那么王總的經銷商股權激勵方案到底是如何做的呢?在取得王總的同意后,我們把經銷商股權激勵方案激勵思路拿出來與大家共享。(為保護客戶信息,方案中部分數字為模擬)
    經銷商股權激勵方案
    一、【經銷商股權激勵方案】激勵的背景和目的
          億XX是ABC公司下屬的一個核心品牌,億XX材料是一種新型研發的環保材料,質量得到不少客戶的認可。但可惜的是銷售力度一直跟不上,經銷商今天銷售億XX材料,明天就可能跑去銷售競爭對手的材料,他們沒有品牌概念,忠誠度不高。
          在和經銷商深度溝通后發現,他們也不希望這樣“在江湖上飄”,也希望能擁有屬于自己的品牌,享受更大的利益。
          出于此,特制定了經銷商股權激勵計劃(設持股平臺),旨在提高經銷商的忠誠度,與經銷商共享利益成果。
     
    二、【經銷商股權激勵方案】進入機制
    在制定方案時,我不斷地向王總傳達一個觀念:股權是稀缺的、稀缺的、稀缺的(重要的事情說三遍),所以一定要設定一個進入門檻。
    1、進入門檻主要是往期貢獻,根據經銷商過去三年的平均業績,把經銷商分為A、B、C三檔,A檔系數為3,B檔系數為2,C檔系數為1。
    2、品德為一票否決制。
    3、素質能力為加分項。
    4、在未來發展中,業績貢獻突出的合伙人,可獲得董事會的特售股權(源于預留部分的股權)。
    5、個人獲授激勵股數量=當期持股平臺擬授予激勵股總量X個人系數/激勵對象總系數。

     
    三、【經銷商股權激勵方案】分紅機制
          王總還是非常有胸懷的,他拿出凈利潤的70%來分,不可謂不大手筆。但想拿到分紅,不僅要滿足公司整體業績目標,還要完成合伙人個人的業績目標。
    經銷商合伙人當年度分紅=ABC公司當年凈利潤X分紅比例/總股本X合伙人所持股權數量。

          在實施中,王總也反饋有一個問題:那就是不少經銷商不敢交錢,也不愿交錢。我問他怎么解決的呢?他說就一個措施:分錢。拿到錢大家就會相信ABC是誠心與大家共享利益。
          股權激勵需遵守少量多頻的原則,后來的人看到前面的人分到錢,自然愿意加入激勵行列中來。
     
    四、【經銷商股權激勵方案】退出機制
          退出機制是一道防火墻。
    1、鎖定期3年,在鎖定期內不得對股權進行任何處置。
    2、鎖定期過后,可選擇兌換,每年兌換不超過持股總量三分之一的股權,兌換價格為投入本金+增值收益。
    3、增值收益=(公司當期股價-授予時公司股價)X期股數量。
    4、除名退出。此條涉及徇私舞弊、經銷假貨影響公司名譽、收受賄賂等。
    經銷商股權激勵方案4D模型
    五、【經銷商股權激勵方案】結果反饋
          王總反饋,公司的增長出乎意料,這還只是首批經銷商激勵!
          目前他想啟動另外一個項目,還準備找我做指導。
          那么這份經銷商股權激勵方案你想要嗎?
          想要就聯系我們的股權顧問吧!
    首席股權顧問

     


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