【經銷商股權案例】經銷商股權激勵方案讓企業產值倍增
有一位學員王總，他是做新型建材行業的，品牌叫做“億XX”。我幫他企業做的經銷商股權激勵方案，使得ABC公司（王總公司名字）的業績增長100%多，經銷商的忠誠度與激勵之前完全不可同日而語，經過經銷商股權激勵，ABC公司的經銷商們是真的把“億XX”這個品牌當做自己的品牌在經營、銷售，局勢一片大好。
那么王總的經銷商股權激勵方案到底是如何做的呢？在取得王總的同意后，我們把經銷商股權激勵方案激勵思路拿出來與大家共享。（為保護客戶信息，方案中部分數字為模擬）
那么王總的經銷商股權激勵方案到底是如何做的呢？在取得王總的同意后，我們把經銷商股權激勵方案激勵思路拿出來與大家共享。（為保護客戶信息，方案中部分數字為模擬）
一、【經銷商股權激勵方案】激勵的背景和目的
億XX是ABC公司下屬的一個核心品牌，億XX材料是一種新型研發的環保材料，質量得到不少客戶的認可。但可惜的是銷售力度一直跟不上，經銷商今天銷售億XX材料，明天就可能跑去銷售競爭對手的材料，他們沒有品牌概念，忠誠度不高。
在和經銷商深度溝通后發現，他們也不希望這樣“在江湖上飄”，也希望能擁有屬于自己的品牌，享受更大的利益。
出于此，特制定了經銷商股權激勵計劃（設持股平臺），旨在提高經銷商的忠誠度，與經銷商共享利益成果。
在和經銷商深度溝通后發現，他們也不希望這樣“在江湖上飄”，也希望能擁有屬于自己的品牌，享受更大的利益。
出于此，特制定了經銷商股權激勵計劃（設持股平臺），旨在提高經銷商的忠誠度，與經銷商共享利益成果。
二、【經銷商股權激勵方案】進入機制
在制定方案時，我不斷地向王總傳達一個觀念：股權是稀缺的、稀缺的、稀缺的（重要的事情說三遍），所以一定要設定一個進入門檻。
1、進入門檻主要是往期貢獻，根據經銷商過去三年的平均業績，把經銷商分為A、B、C三檔，A檔系數為3，B檔系數為2，C檔系數為1。
2、品德為一票否決制。
3、素質能力為加分項。
4、在未來發展中，業績貢獻突出的合伙人，可獲得董事會的特售股權（源于預留部分的股權）。
5、個人獲授激勵股數量=當期持股平臺擬授予激勵股總量X個人系數/激勵對象總系數。
1、進入門檻主要是往期貢獻，根據經銷商過去三年的平均業績，把經銷商分為A、B、C三檔，A檔系數為3，B檔系數為2，C檔系數為1。
2、品德為一票否決制。
3、素質能力為加分項。
4、在未來發展中，業績貢獻突出的合伙人，可獲得董事會的特售股權（源于預留部分的股權）。
5、個人獲授激勵股數量=當期持股平臺擬授予激勵股總量X個人系數/激勵對象總系數。
三、【經銷商股權激勵方案】分紅機制
王總還是非常有胸懷的，他拿出凈利潤的70%來分，不可謂不大手筆。但想拿到分紅，不僅要滿足公司整體業績目標，還要完成合伙人個人的業績目標。
經銷商合伙人當年度分紅=ABC公司當年凈利潤X分紅比例/總股本X合伙人所持股權數量。
在實施中，王總也反饋有一個問題：那就是不少經銷商不敢交錢，也不愿交錢。我問他怎么解決的呢？他說就一個措施：分錢。拿到錢大家就會相信ABC是誠心與大家共享利益。
股權激勵需遵守少量多頻的原則，后來的人看到前面的人分到錢，自然愿意加入激勵行列中來。
經銷商合伙人當年度分紅=ABC公司當年凈利潤X分紅比例/總股本X合伙人所持股權數量。
在實施中，王總也反饋有一個問題：那就是不少經銷商不敢交錢，也不愿交錢。我問他怎么解決的呢？他說就一個措施：分錢。拿到錢大家就會相信ABC是誠心與大家共享利益。
股權激勵需遵守少量多頻的原則，后來的人看到前面的人分到錢，自然愿意加入激勵行列中來。
四、【經銷商股權激勵方案】退出機制
退出機制是一道防火墻。
1、鎖定期3年，在鎖定期內不得對股權進行任何處置。
2、鎖定期過后，可選擇兌換，每年兌換不超過持股總量三分之一的股權，兌換價格為投入本金+增值收益。
3、增值收益=（公司當期股價-授予時公司股價）X期股數量。
4、除名退出。此條涉及徇私舞弊、經銷假貨影響公司名譽、收受賄賂等。
1、鎖定期3年，在鎖定期內不得對股權進行任何處置。
2、鎖定期過后，可選擇兌換，每年兌換不超過持股總量三分之一的股權，兌換價格為投入本金+增值收益。
3、增值收益=（公司當期股價-授予時公司股價）X期股數量。
4、除名退出。此條涉及徇私舞弊、經銷假貨影響公司名譽、收受賄賂等。
五、【經銷商股權激勵方案】結果反饋
王總反饋，公司的增長出乎意料，這還只是首批經銷商激勵！
目前他想啟動另外一個項目，還準備找我做指導。
那么這份經銷商股權激勵方案你想要嗎？
想要就聯系我們的股權顧問吧！
目前他想啟動另外一個項目，還準備找我做指導。
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